2025年雙十一大促落幕，舒適內衣賽道頭部品牌紅豆居家交出亮眼答卷：10月25日至11月11日紅豆絨內衣節期間，線下總銷售額1.2億元，同比增長4.2%；累計成交51.7萬單，新增粉絲8.4萬人次。這份成績的背后，既是1700多家門店聯動發力的結果，更離不開“科技賦能+體驗升級”的雙重支撐，為當下線下零售突圍提供了可借鑒的實戰樣本。


居家11

 

1700+門店升級：渠道賦能全域流量高效轉化


作為深耕內衣行業多年的國民品牌，紅豆居家此次以“科技讓內衣更舒適”為核心主張，在1700多家門店構建起全域服務網絡。產品與服務的舒適體驗，讓消費者直觀感受，進一步強化了“買舒適好內衣，就來紅豆居家”的消費認知。

紅豆居家的渠道戰略升級，是此次內衣節成功的關鍵支撐。品牌一方面重點進駐城市高勢能購物中心，布局全國TOP級奧特萊斯，借助高端商業場景樹立品質標桿；另一方面，通過門店全面接入抖音本地生活核銷功能，打通“線上領券-線下體驗-即時核銷”的鏈路，讓線上流量高效轉化為線下消費。渠道賦能全域流量高效轉化，內衣節期間，門店核銷業績較平時提升40%。


前置引爆+多元營銷：18天熱度密碼


18天活動周期的熱度，早在正式啟動前就已通過前置動作引爆。10月24日，紅豆絨新品全球發布會在蘇州金雞湖盛大舉行，同步，連續三天的抖音本地生活大場直播，獲得1700+萬曝光量，1101萬元GMV，為后續活動奠定了堅實的流量基礎。

活動期間，多樣化的運營玩法持續保持熱度。線上小程序每天準時開啟的“夜間秒殺”，限量爆款單品以優惠價吸引消費者搶購；“雙十一特惠：大家一起拼”會員日拼團活動，有效拉動會員復購率提升。此外，11月7日演員高梓淇、11月10春曉分別開啟明星專場直播，結合自身穿搭體驗推薦產品，兩場直播單場最高成交120萬GMV，形成流量接力效應。


居家12

 

紅豆絨爆品矩陣：科技賦能下的產品破局


紅豆絨各系列產品組成的爆品矩陣，成為內衣節業績的核心支柱。各產品憑借精準貼合不同場景與人群需求的特性，分別俘獲不同消費群體青睞，形成全面覆蓋的市場穿透力。

作為秋冬打底剛需品的自由T，以“好柔、好洗、好搭”三大優勢斬獲年輕人的喜愛。其剪裁適配多種外套，實現“一衣多穿”，一件單品可跨越三季穿著，成為兼具實用性與舒適感的寶藏單品。

適配早秋溫差的棉花糖4.0系列，融合三國超柔纖維與羊毛蠶絲，全面升級。面料舒彈不緊繃，運動無束縛，兼顧保暖與顏值。配合雙面磨毛工藝，觸膚如云朵般柔軟，活動整天也不悶汗，受到大眾親睞。

針對寒冷季節的保暖需求，加厚發熱絨系列選用澳洲綿羊毛，融合5合1柔軟暖絨科技，有效抵御濕冷氣候，成為南北寒冷地區消費者的首選。清新系列則注重穿著的健康體驗，有效抑制體味，尤其適合作為長輩關懷之選。

聚焦天然舒適的經典棉3.0云朵系列，以新疆精梳棉與奧地利蘭精天絲莫代爾的組合，以天然纖維獲得廣大群眾基礎，成為全家共享的舒適選擇，在內衣節期間，實現32%的業績增長。

 

居家13

 

在線下渠道普遍承壓的行業背景下，4.2%銷售額的提升，印證了全國熱銷超1.7億的紅豆絨的差異化競爭力，更印證了紅豆居家渠道升級的準確性和營銷策略的有效性。未來，紅豆居家將持續深化“科技+體驗”雙輪驅動戰略，以舒適的科技內衣和用心的營銷運營，在體驗型消費賽道中持續構建更深的品牌護城河。